Programmübersicht
Mit Key Account Management nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen
Im Seminar lernen Sie Methoden und Tools zur Bearbeitung Ihrer strategisch wichtigen Kunden kennen und erarbeiten einen konkreten KAM-Ansatz für Ihr Unternehmen.
Die Weiterbildung für B2B-Unternehmen.
Zudem unterstützt und motiviert Sie die Weiterbildung mithilfe des St.Galler Key Account Management Konzepts Ihren individuellen KAM Ansatz im eigenen Unternehmen aktiv mitzugestalten und zu optimieren sowie einen Key Account Plan für Ihre Key Accounts zu erstellen.
Bei erfolgreicher Teilnahme an der Fortbildung Excellence in Key Account Management erhalten Sie eine Bescheinigung der Universität St.Gallen und können sich als zertifizierter Key Account Manager resp. zertifizierte Key Account Managerin ausweisen. Zudem können Sie sich das Intensivseminar im HSG-Intensivstudium CAS Sales Management anrechnen lassen.
Nächster Start: 10. September 2024 – noch wenige Plätze frei – Anmeldungen online möglich!
Ansprechperson
Erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr über das Programm.
Dalia Herzog STUDIENLEITERIN
Details dieser Weiterbildung
Programmtyp
Format
Sprache
Dauer
Flexibler Einstieg
Module
Durchführungsort
Kosten
Zielgruppe
Nächste Termine
| Startdatum: | 10.09.2024 | |
| wenige Plätze | ||
Zielgruppe
Mit dem Intensivseminar Excellence in Key Account Management sprechen wir Key Account Manager*Innen und Sales Manager*Innen an:
Bewerbungsvoraussetzung
Kursziel
Die Weiterbildung Excellence in Key Account Management vermittelt praxisorientiert, wie Key Accounts mithilfe systematischer Ansätze bearbeitet werden können. Im Rahmen des Seminars werden Lösungen für ein unternehmensspezifisches Key Account Management gefördert sowie Instrumente und Methoden für das Key Account Management erlernt und trainiert.
Das HSG-Intensivseminar Excellence in Key Account Management ist so konzipiert, dass Sie sowohl einen Erfolg für Ihre persönliche Entwicklung als auch einen hohen Nutzen für Ihr Unternehmen erzielen können. Damit wir Ihnen als Executive eine hervorragende Learning Experience bieten können, integrieren wir Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmenden in unsere Schulungen und entwickeln sie kontinuierlich weiter:
Weitere Highlights aus der Weiterbildung Excellence in KAM der Universität St.Gallen (HSG):
Nutzen für Ihre persönliche Entwicklung
Praxisorientierte Weiterbildung mit ausschliesslichem Key Account Management Fokus an der HSG
Aufstieg in der eigenen Organisation durch Fach- und Persönlichkeitskompetenz durch Steigerung der Effektivität und Effizienz durch das Erwerben von praxiserprobten Tools
Branchenübergreifender Erfahrungsaustausch mit hochkarätigen Key Account Manager*Innen und Sales Reps in der Weiterbildung
Social Event zur Weiterentwicklung der eigenen Person und für den Ausbau des eigenen Netzwerks sowie Plattform für ein persönliches Beziehungsnetz
Nutzen für Ihr Unternehmen
Professionalisierung der Aufgaben eines Key Account Managers oder Sales Managers
Sicherstellung der Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit durch die lückenlose Anwendung des St.Galler KAM Konzepts und die Implementierung eines ganzheitlichen und systematischen KAM-Ansatzes
Langfristige Profitabilität und Wachstum im Unternehmen durch die Vermittlung von Konzepten, Prinzipien, Methoden und Tools für eine professionelle Bearbeitung strategisch wichtiger Kunden
Erstellung eines Key Account Management Plans für das eigene Unternehmen unter Begleitung und fachkundiger Betreuung des Studienleiters
Aufbau & Inhalt
Die Weiterbildung Excellence in Key Account Management findet jeweils in drei Seminarblöcken à drei Tagen statt. Das Intensivseminar können Sie sich auch zu einem späteren Zeitpunkt im HSG-Intensivstudium CAS Sales Management anrechnen lassen:
43. Durchführung: Intensivseminar Excellence in Key Account Management (9 Tage) – Noch Plätze verfügbar!
Die inhaltlichen Schwerpunkte aus dem HSG-Intensivseminar Excellence in Key Account Management sind:
- Grundlagen und Tools für ein erfolgreiches und modernes Key Account Management
- Methoden zur systematischen Bearbeitung individueller Schlüsselkundinnen und -kunden
- Verankerung und Digitalisierung von Key Account Management im Unternehmen
- Kompetenzen und Fähigkeiten eines Key Account Managers bzw. einer Key Account Managerin
- Individuelle Weiterentwicklung auf Ebene eines Key-Account-Management-Teams
Ihre gewünschten Unterlagen
Laden Sie sich für weitere Informationen unverbindlich die Broschüre des HSG-Intensivseminars Excellence in Key Account Management herunter.
Referierende
Die Referierenden der Weiterbildung Excellence in Key Account Management setzen sich hauptsächlich aus Dozierenden der Universität St.Gallen und renommierten Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung zusammen. Die Universität St.Gallen ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.
Gelangen Sie hier zu den Referierenden des Intensivseminars Excellence in Key Account Management.
Wissenschaftlich fundiert
Top bewertet
Praxisorientiert
Divers
International
Methodisch und Didaktisch
Stimmen unserer Teilnehmenden
«Unsere Firma hat seit geraumer Zeit ein Key Account Management, jedoch ist dieses wenig strukturiert und es gibt keine Systematik um die Key Accounts gezielt zu bearbeiten. Dies war für mich die Hauptmotivation mich beim Excellence im Key Account Management einzuschreiben. Aufgrund des Inputs aus dem Seminarbesuch an der HSG sind wir jetzt in der Lage ein professionnelles Key Account Management zu organisieren und dieses Vorgehen mit einer klaren Struktur und Logik anzugehen.»
«Mein Ziel, die Strukturen des KAM im eigenen Unternehmen zu optimieren wurden im Excellence in KAM zu meiner vollsten Zufriednheit erfüllt. Besonders hervorheben möchte ich den Erfahrungsaustausch mit anderen Branchen und die Offenheit der Gruppe. Durch die vielen Praxisbeispiele, die aktive Mitarbeit während der Module sowie die Transferarbeit zwischen den Modulen habe ich konkrete Massnahmen sukzessive im Team und im Unternehmen umgesetzt.»
«Hervorheben möchte ich ganz klar das St. Galler Key-Account Management Konzept. Seit mehreren Jahrzehnten beschäftigen sich die Lehrenden an der HSG damit und haben in der Berufswelt damit auch Akzente gesetzt. Hervorragend ausgewogen war auch das Verhältnis von Praxis und Theorie sowie die Vertiefung des Gelernten in den Workshops und in den Transferarbeiten. Das Seminar wirkt wie ein Turbo, wie ein Booster. Diese drei Monate an der HSG waren extrem wichtig und haben mich in meinem Tätigkeitsfeld vorangebracht und meinen Blick geschärft. Ich gehe jetzt noch fokussierter an die zu bewältigenden Aufgaben heran.»
«Meine Erwartungen am Intensivseminar Excellence in KAM wurden übertroffen! Besonders gut hat mir der hohe Praxisbezug und die Fachkompetenz der Dozenten gefallen. Der Austausch mit Seminarteilnehmern aus anderen Branchen und die Gruppenarbeiten waren für mich weitere Highlights. Die Transferarbeiten zwischen den Modulen und der KAM Plan stellen sicher, dass das Gelernte auch in die Praxis umgesetzt werden kann. Ich konnte für meine Arbeit Verbesserungspotentiale identifizieren und werde diese Schritt für Schritt in die Umsetzung bringen.»
«Die sehr gute Reputation der HSG und das bekannte St.Gallener KAM-Konzept haben mich sehr neugierig auf das Seminar Excellence im Key Account Management gemacht. Das Seminar hat mir bestätigt dass wir in der langjährigen GKAM Erfahrung schon vieles richtig machen. Speziell bei der Implementierung von globalen Sales Teams und der Vervollständigung des KAM Plan hat mir das Seminar den notwendigen Input gegeben. Wir haben im Unternehmen den Accountplan verbessert und führen diesen jetzt global ein. Die strukturierte Arbeit mit den globalen Sales Teams wird uns in der Zusammenarbeit einen deutlichen Mehrwert bringen.»
«Vieles haben wir im KAM-Team über die letzten Jahre konzeptionell selber entwickelt. Eine Validierung mit den Professoren der HSG war für mich und unsere Abteilung ein wichtiges Motivations-Element zur Teilnahme. Der bekannte St. Galler Mix aus akademischem Input und der gemeinsamen Lösung von Case Studies mit den Studienkolleg*innen hat mich im Thema weitergebracht. Das gewonnene Know-How habe ich in verschiedenen Workshops zurück ins Team gebracht und eine Weiterentwicklung angestossen.»
Broschüre & Anmeldung
Laden Sie sich für weitere Informationen unverbindlich die Broschüre des HSG-Intensivseminars Excellence in Key Account Management herunter oder melden Sie sich noch heute direkt für unser Programm an!
Benötigen Sie weitere Informationen?
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme und bin gerne für Sie da.
Dalia Herzog STUDIENLEITERIN
Warum Universität St.Gallen
An der Universität St.Gallen können Sie aus einem der grössten Weiterbildungsangebote im deutschsprachigen Raum wählen – das richtige Programm passgenau für Ihre Bedürfnisse und beruflichen Ziele. Die renommierte Qualität und grosse Praxisrelevanz überzeugt jährlich mehr als 6000 Teilnehmende in der Weiterbildung. Ein Weiterbildungsabschluss der Universität St.Gallen – als beste Business School im deutschsprachigen Raum gerankt – bringt Sie beruflich vorwärts!
Judith Witzemann