Programmübersicht
Sie möchten eine ganzheitlich Perspektive im Bereich Sales und Marketing erlangen? Durch das Zusammenspiel von Vertriebsmanagement und Marketing ebnet das Weiterbildungsdiplom Sales Executive den Weg für vertriebsorientierte Unternehmensführung. In der Sales-Management-Weiterbildung erarbeiten Sie fundierte Konzepte, Methoden und Instrumente, die Sie bei Ihrer täglichen Führungsarbeit in Vertrieb und Kundenmanagement unterstützen. Sie lernen, den Vertrieb nach neuesten Erkenntnissen zu führen und Erfolgsfaktoren gezielt umzusetzen. Zusätzlich wenden Sie das Gelernte schon während des Diplomstudiums anhand verschiedener Transferaufgaben in der Marketing- oder Vertriebsabteilung Ihres Unternehmen an.
Im Programm kombinieren Sie die beiden Zertifikatsprogramme (CAS) Sales Management und Marketing Management, die Sie mit einer Diplomarbeit ergänzen. Der Einstieg ist flexibel gestaltet, sodass es Ihnen selbst überlassen bleibt, mit welchem Programm Sie beginnen möchten. Nach dem erfolgreichen Abschluss des 36-tägigen Lehrgangs erhalten Sie ein Diploma of Advanced Studies (DAS) der Universität St.Gallen (HSG) – ein international anerkanntes Diplom für Weiterbildungen der Spitzenklasse – und können sich als Sales Executive HSG ausweisen.
Mit Abschluss des ersten Lehrgangs erhalten Sie bereits ein vorläufiges Certificate of Advanced Studies (CAS). Durch den modularen Aufbau bietet der Studiengang hohe Flexibilität und sichert die Vereinbarkeit mit Beruf und Familie. Den Starttermin und das Tempo Ihrer Weiterbildung können Sie selbst mitbestimmen.
Ansprechperson
Erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr über das Programm.
Dr. Meriton Ceka
Details dieser Weiterbildung
Programmtyp
Format
Sprache
Dauer
Flexibler Einstieg
Module
Durchführungsort
Kosten
Zielgruppe
Next date
| Start date: | 26.01.2027 | |
| few places | ||
| Start date: | 17.08.2027 | |
| few places | ||
Kursziele
In 12 Modulen à 3 Tagen erhalten Sie zukunftsorientierte Impulse für Ihr Sales Management, erlernen das Erarbeiten innovativer Konzepte und schulen Ihr digitales Mindset.
Ziel dieses Diplomprogramms ist es nicht nur, unterschiedliche Teilgebiete des Vertriebs- und Marketingmanagements zu vertiefen. Vielmehr befähigen wir Sie, gemeinsam mit den Referierenden und anderen teilnehmenden Führungskräften die Fragestellungen in ihrer Gesamtheit zu erfassen und praxisorientierte Lösungen zu entwickeln.
Curriculum / Programmstruktur CAS Marketing Management
Strategisches Marketing Management
26. – 28. Januar 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Wie schaffen es «Best Practice»-Unternehmen, sich kontinuierlich auf Märkte und Kunden auszurichten und profitable Geschäftsmodelle zu entwickeln? Lernen Sie, wie es im Rahmen einer marktorientierten Unternehmensführung gelingt, profitables Wachstum auf Geschäftsbereichsebene zu erzielen.
Marketing Intelligence
23. – 25. Februar 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Wie gelingt es, in dynamischen Märkten nachhaltig Wettbewerbsvorteile zu erzielen? Sie erlernen Methoden zur systematischen Erfassung und Auswertung von Trends, Informationen zu Wettbewerbern und zum Verhalten Ihrer Zielgruppen, um Ihre Marketingplanung enger an den Zielmärkten ausrichten zu können.
Strategisches Produkt- & Leistungsmanagement
13. – 15. April 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Wie können Unternehmen ihre Leistungen so gestalten, dass diese sich einzigartig im Markt positionieren lassen und den Ansprüchen attraktiver Kundengruppen gerecht werden? In diesem Modul erfahren Sie, wie Sie Ihre Unternehmensleistungen systematisch konfigurieren, kommunizieren und kommerzialisieren können. Teilnehmende setzen sich zudem intensiv mit Fragen der Preisgestaltung sowie des Verkaufs- und Kundenmanagements auseinander.
AI-Driven Marketing: Künstliche Intelligenz in Marketing und Sales
03. – 05. Mai 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Wie wirken sich neue digitale Kanäle und Technologien auf das Marketing aus? Was steht hinter dem Erfolg starker Marken? In diesem Modul werden aktuelle Entwicklungen des Digital Marketing und der Markenführung behandelt. Zum einen setzen Sie sich mit den Implikationen digitaler Plattformen und Systeme auseinander. Sie erforschen Chancen der Digitalisierung und erarbeiten innovative Geschäftsmodelle für Ihr Unternehmen. Zum anderen lernen Sie die Differenzierungskraft von Marken gezielt einzusetzen und verstehen es, eine Markenarchitektur für Ihr Unternehmen zu entwickeln.
Brand & Distributionsmanagement
01. – 03. Juni 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Wie kann Ihr Unternehmen die «Route to market» erfolgreich gestalten? Welche Preisstrategie sichert Ihnen profitables Wachstum? Die Distribution und das Pricing stellen Schwerpunkte dieses Moduls dar. Zum einen lernen Sie, wie Sie Ihr bestehendes Mehrkanalsystem analysieren und erweitern können. Sie betrachten insbesondere, welche Chancen neue und interaktive Medien für einen innovativen Kundenzugang bieten. Zum anderen erfahren Sie, wie Sie im Rahmen eines aktiven Preismanagements Ihre Profitabilitätsziele erreichen können.
Marketing Controlling
29. Juni– 01. Juli 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Return on Marketing? Führungskräfte stehen zunehmend vor der Herausforderung, den Wertbeitrag des Marketings für den Unternehmenserfolg nachzuweisen. Lernen Sie in diesem Modul, wie die Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit Ihres Geschäftsbereichs sichergestellt und ausgewiesen werden kann. Nach einer erfolgreichen Teilnahme sind Sie fähig, einen wirksamen Regelkreis aus zielgerichteter Planung, zweckmässiger Budgetierung und einer ganzheitlichen Erfolgsmessung und -optimierung zu steuern.
Curriculum / Programmstruktur CAS Sales Management
Strategisches Verkaufsmanagement
17. – 19. August 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Wie schaffen es einzelne Unternehmen, Höchstleistungen im Vertrieb zu erreichen und was macht ihren Erfolg aus? Sie erwerben verschiedene Methoden, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um langfristig noch erfolgreicher zu werden.
Aktives Verkaufen
21. – 23. September 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Welche Eigenschaften zeichnen herausragende Sales Manager*innen aus? Wir schulen Sie individuell mit Expertinnen und Experten aus der Praxis, um Ihren Verhandlungserfolg zu steigern.
Leading Sales
12. – 14. Oktober 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend von der Führung in anderen Funktionen. Wir zeigen Ihnen die Werkzeuge, um Ihre Mitarbeitenden und Kolleg*innen bestmöglich zu motivieren und zu Höchstleistungen zu bringen.
B2B Marketing und Sales (Wahlmodul)
26. – 28. Oktober 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Die Besonderheiten des Business-to-Business-Geschäfts (B2B) stellen hohe Anforderungen an Marketing und Verkauf. Erfolgreiche Anbieter differenzieren sich heute durch kundenbezogene Leistungen, die in der Zusammenarbeit mit den unterschiedlichen Ansprechpartnern auf der Kundenseite einen echten Mehrwert bieten. Die Vermarktung technisch hochwertiger und komplexer Produkte und Dienstleistungen bedarf einer systematischen Analyse und Umsetzung, die eine tiefe Fach- und Methodenkompetenz voraussetzen.
Sales Process Optimization (Wahlmodul)
16. – 18. November 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Fast alle leistungsstarken Unternehmen haben einen formellen Vertriebsprozess etabliert. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch effiziente wertorientierte Steuerung und Key Account Management im Sales die Verkaufsperformance in Ihrem Unternehmen deutlich erhöhen können.
Digitalisierung und Nachhaltigkeit im Vertrieb
07. – 09. Dezember 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Künstliche Intelligenzen ermöglichen eine deutlich genauere Segmentierung und Priorisierung Ihrer Kundinnen und Kunden. Lernen Sie wie Sie so effektiv Zeit sparen und aus jedem Lead das Maximum herausholen können.
Zukunft des Vertriebs
18. – 20. Januar 2028
Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen
Die Digitalisierung beschleunigt die Veränderung von Anforderungen an Verkäuferinnen und Verkäufer von morgen. Wir zeigen Ihnen die erforderlichen Denkweisen, wie Vertrieb 4.0 aussehen könnte und erarbeiten gemeinsam Szenarien für die Zukunft des Vertriebs.
Nutzen für Ihre persönliche Entwicklung
Nutzen für Ihr Unternehmen
Teilnehmerkreis
Das Diplomstudium DAS Sales Executive richtet sich an erfahrene Führungskräfte und High Potentials aus Vertrieb und Marketingmanagement aller Branchen, die sich intensiv mit den Themen Sales Management und Marketing auseinandersetzen wollen. Ein Erststudium ist nicht erforderlich.
Lernreise
Das Intensivstudium ist in 12 Module à drei Tage, mit einem jeweiligen Themenschwerpunkt, aufgeteilt. Jedes Modul findet von Dienstag bis Donnerstag statt, mit einmaligem Abendprogramm am Mittwochabend.
Beim dritten Modul können Sie im Rahmen eines Wahlpflichtmoduls Ihren individuellen Schwerpunkt wählen: Entscheiden Sie sich zwischen dem Intensivseminar Sales Process Optimization und dem Intensivseminar B2B Marketing. Weitere Informationen finden Sie auf den Webseiten der Intensivseminare. Sollten Sie unschlüssig bezüglich der Wahloptionen sein, beraten wir Sie gerne und identifizieren mit Ihnen die für Sie passendste Option.
Auf Wunsch lässt Ihnen die Seminarleitung gerne einen Modulplan aus der aktuellen Durchführung zukommen.
Die Umsetzung des Gelernten im Unternehmen wird auf verschiedene Arten gewährleistet, u. a. durch Prüfungsleistungen in drei Leistungsbereichen. Zum einen muss Ihre Anwesenheit in den Modulen mindestens 90 % erreichen. Ausserdem reichen Sie nach Abschluss jedes Moduls einen individuellen Lerntransfer in schriftlicher Form bei der Seminarleitung ein (im Umfang von ca. 10 Seiten, mit Benotung). Des Weiteren findet über die Module hinweg eine Gruppenarbeit statt. Das Ziel dabei ist, ein Thema in schriftlicher Form zu erarbeiten und eine Abschlusspräsentation zu halten (beide Inhalte werden benotet).
Die Diplomarbeit dient der Bearbeitung einer unternehmensspezifischen Herausforderung und dient massgeblich dazu, das Erlernte zu kombinieren und umzusetzen.
Beginn
Die Diplomarbeitsphase initiieren Sie, in dem Sie die Studienleitung mit Themenvorschlägen kontaktieren. Auf Basis der Themenauswahl wird Ihnen eine Betreuungsperson zur Seite gestellt, die Sie beim Verfassen der Arbeit methodisch und inhaltlich unterstützt. Der Zeitpunkt der Diplomarbeit ist Ihnen überlassen. Erfahrungsgemäss empfiehlt sich jedoch, zunächst mindestens ein CAS zu absolvieren und dann die Diplomarbeit zu verfassen.
Schreibphase
Nachdem Sie die Disposition erstellt haben, legen Sie gemeinsam mit Ihrer Betreuungsperson den Startzeitpunkt der Diplomarbeit fest. Die Abgabefrist ist automatisch auf drei Monate nach dem Startzeitpunkt terminiert. Während der drei Monaten können Sie sich an Ihren Betreuer oder Ihre Betreuerin für inhaltliche und methodische Fragen wenden.
Abgabe
Nach der fristgerechten Abgabe wird die Diplomarbeit begutachtet und Sie erhalten ein ausführliches Feedback und die Benotung. Nachdem Sie beide CAS-Studiengänge und die Diplomarbeit erfolgreich absolviert haben, erhalten Sie Ihr Diplom.
Zulassungsbedingungen und Reservation
Die Zulassung erfolgt im Ermessen der Studienleitung. Es wird dabei sowohl auf Ihren beruflichen Werdegang als auch auf Ihre absolvierten Aus- und Weiterbildungen geachtet. Ein akademischer Universitäts- oder Fachhochschulabschluss wird nicht vorausgesetzt.
Da unser Intensivstudium oft bereits zeitnah ausgebucht ist, empfehlen wir eine sofortige Kontaktaufnahme mit der Seminarleitung. Eine Reservierung ist hierbei die optimale Möglichkeit, sich unverbindlich einen Platz zu sichern, und in der Zwischenzeit interne, organisatorische Absprachen zu treffen.
Ihre Investition
Die Teilnahmegebühr beträgt insgesamt CHF 29’500.– für 36 Studientage (12 Module à 3 Tage). Darin enthalten sind alle Unterlagen, Bücher, Mittagessen und Pausenverpflegung. Nicht enthalten sind die Kosten für An- und Abreise, Übernachtung, Abendessen und gemeinsame Abendveranstaltungen.
Benötigen Sie weitere Informationen?
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme und bin gerne für Sie da.
Dr. Meriton Ceka
Warum Universität St.Gallen
An der Universität St.Gallen können Sie aus einem der grössten Weiterbildungsangebote im deutschsprachigen Raum wählen – das richtige Programm passgenau für Ihre Bedürfnisse und beruflichen Ziele. Die renommierte Qualität und grosse Praxisrelevanz überzeugt jährlich mehr als 6000 Teilnehmende in der Weiterbildung. Ein Weiterbildungsabschluss der Universität St.Gallen – als beste Business School im deutschsprachigen Raum gerankt – bringt Sie beruflich vorwärts!
