Programmübersicht
Die Anforderungen an den Vertrieb haben sich in den letzten Jahren signifikant verändert. Ein effektiver Vertriebsprozess ist heute in leistungsstarken Unternehmen unverzichtbar, um den Herausforderungen der aktuellen Märkte gerecht zu werden. Unser Intensivseminar „Sales Process Optimization“ vermittelt Ihnen praxisnah und anwendungsorientiert, wie Sie durch wertorientierte Steuerung und gezieltes Key Account Management die Verkaufsperformance in Ihrem Unternehmen nachhaltig steigern können
In diesem berufsbegleitenden Seminar, das von erfahrenen Referierenden aus Wissenschaft und Praxis geleitet wird, erlernen Sie, den Verkaufsprozess gezielt auf den Mehrwert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen für den Kunden auszurichten. Sie erfahren, wie Sie individuelle Kundenbedürfnisse analysieren und maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. Zudem entwickeln Sie die Fähigkeit, den Nutzen Ihrer Angebote klar zu kommunizieren, um höhere Preise durchzusetzen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Diese Kenntnisse helfen Ihnen, sich im Wettbewerb zu differenzieren und nachhaltige Verkaufserfolge zu erzielen.
Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Einblicke, wie Sie die Rolle des Key Account Managements optimal gestalten können, indem Sie lernen, strategische Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden systematisch auszubauen und zu pflegen.
Das HSG-Intensivseminar bietet Ihnen nicht nur fundierte theoretische Grundlagen, sondern auch ausreichend Raum, um Ihre Ideen in Diskussionen mit hochkarätigen Teilnehmenden und Referierenden weiterzuentwickeln. Profitieren Sie von einem branchenübergreifenden Netzwerk und sichern Sie sich mit dem erfolgreichen Abschluss des Seminars eine Bescheinigung der Universität St.Gallen, die Sie als Modul im CAS Sales Management anrechnen lassen können.
Ansprechperson
Erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr über das Programm.
Dr. Meriton Ceka STUDIENLEITER
Details dieser Weiterbildung
Programmtyp
Format
Sprache
Dauer
Durchführungsort
Kosten
Zielgruppe
Nächste Termine
| Startdatum: | 17.11.2026 | |
| wenige Plätze | ||
Kursziele
Fast alle leistungsstarken Unternehmen haben einen formellen Vertriebsprozess etabliert. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch effiziente wertorientierte Steuerung und Key Account Management im Sales die Verkaufsperformance in Ihrem Unternehmen deutlich erhöhen können.
Details
Nutzen für Ihre persönliche Entwicklung
Nutzen für Ihr Unternehmen
Teilnehmerkreis
Die Weiterbildung „Sales Process Optimization“ richtet sich an erfahrene Führungskräfte und High Potentials aus Vertrieb- und Kundenmanagement aller Branchen. Es ist eine Weiterbildung für Verkäuferinnen und Verkäufer, die ihren Beruf mit Leidenschaft ausüben und durch eine Zusatzqualifikation ihr Wissen im Bereich Verkauf weiter ausbauen möchten. Ein Erststudium ist nicht erforderlich.
Lernreise
Das Modul findet von Dienstag bis Donnerstag statt, mit einem Abendprogramm am Mittwochabend. Auf Wusch lässt Ihnen die Seminarleitung gerne einen Modulplan aus der aktuellen Durchführung zukommen lassen.
Die Verankerung des Gelernten im Unternehmen wird durch eine Transferarbeit verstärkt. Dazu reichen Sie nach Abschluss des Moduls einen individuellen Lerntransfer in schriftlicher Form bei der Seminarleitung ein. Hier werden die gelernten Konzepte und Methoden auf Herausforderungen Ihres Unternehmens angewandt und Sie erhalten ein individuelles Feedback.
Erweiterungsmöglichkeit zum CAS bis hin zum Diplomabschluss Das Intensivseminar Wertorientierte Steuerung und Key Account Management im Sales können Sie auf das CAS Sales Management anrechnen. Dieses kann optional mit dem CAS Marketing Management und einer Diplomarbeit noch zum Weiterbildungsdiplom DAS Sales Executive HSG oder DAS Marketing Executive HSG im Umfang von 30 ECTS ausbauen.
Referierende
Die Referierenden der Weiterbildung Sales Process Optimization setzen sich hauptsächlich aus Dozierenden der Universität St.Gallen und renommierten Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung zusammen. Die Universität St.Gallen ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.
Wissenschaftlich fundiert
Top bewertet
Praxisorientiert
Divers
International
Methodisch und Didaktisch
Zulassungsbedingungen und Reservation
Die Zulassung erfolgt im Ermessen der Studienleitung. Es wird sowohl auf Ihren beruflichen Werdegang als auch auf Ihre absolvierten Aus- und Weiterbildungen geachtet. Ein akademischer Universitäts- oder Fachhochschulabschluss wird nicht vorausgesetzt.
Da unser Intensivstudium immer recht zeitnah ausgebucht ist, empfehlen wir eine sofortige Kontaktaufnahme mit der Seminarleitung. Eine Reservation ist hierbei eine optimale Möglichkeit sich unverbindlich einen Platz zu sichern, und in der Zwischenzeit interne, organisatorische Absprachen zu treffen.
Ihre Investition
Die Teilnahmegebühr beträgt insgesamt CHF 3’900.– für 3 Studientage inkl. Lerntransfer. Darin enthalten sind alle Unterlagen, Bücher, Mittagessen und Pausenverpflegung. Nicht enthalten sind die Kosten für An- und Abreise, Übernachtung, Abendessen und gemeinsame Abendveranstaltungen.
Benötigen Sie weitere Informationen?
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme und bin gerne für Sie da.
Dr. Meriton Ceka STUDIENLEITER
Warum Universität St.Gallen
An der Universität St.Gallen können Sie aus einem der grössten Weiterbildungsangebote im deutschsprachigen Raum wählen – das richtige Programm passgenau für Ihre Bedürfnisse und beruflichen Ziele. Die renommierte Qualität und grosse Praxisrelevanz überzeugt jährlich mehr als 6000 Teilnehmende in der Weiterbildung. Ein Weiterbildungsabschluss der Universität St.Gallen – als beste Business School im deutschsprachigen Raum gerankt – bringt Sie beruflich vorwärts!
