Programmübersicht
Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Einkaufs – und der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen. Das Modul „Verhandlungsführung“, das vom 09. bis 11. März 2027 stattfindet, bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Niveau zu heben.
Gerade im strategischen Einkauf sind Verhandlungen häufig von hohem Preisdruck, asymmetrischen Machtverhältnissen und komplexen Stakeholder-Konstellationen geprägt. Viele Einkäufer verfügen über exzellente Analysen und Fakten – erleben aber, dass diese in der konkreten Verhandlungssituation nicht die gewünschte Wirkung entfalten oder von der Gegenseite geschickt neutralisiert werden. Genau hier setzt dieses Modul an: Es verbindet fundierte Verhandlungskonzepte mit konsequenter Praxis, schliesst die Lücke zwischen Vorbereitung und Abschluss und vermittelt Ihnen erprobte Werkzeuge, mit denen Sie auch in kritischen Momenten handlungsfähig bleiben und Verhandlungen aktiv zu Ihren Gunsten steuern.
In diesem dreitägigen Intensivseminar lernen Sie, Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und souverän zu führen. Sie schärfen Ihr Gespür für Machtverhältnisse, Interessenlagen und kontextuelle Einflussfaktoren und erfahren, wie Sie auch in anspruchsvollen Situationen klar, kontrolliert und strategisch agieren. Durch gezielte Praxisübungen entwickeln Sie ein sicheres und authentisches Auftreten, das Ihnen hilft, Ihre Verhandlungspartner zu überzeugen und die Gesprächsführung effektiv zu steuern.
Abgerundet wird das Programm durch praxisnahe Elemente, die Ihnen zeigen, wie Sie Konflikte bewusst steuern und professionell lösen – als integralen Bestandteil erfolgreicher Verhandlungen. So gewinnen Sie das Vertrauen, die Struktur und die Präsenz, die nötig sind, um Ihre beruflichen Verhandlungsziele nachhaltig zu erreichen.
Bei erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie eine Bescheinigung der Universität St.Gallen und können das Intensivseminar zum HSG-Intensivstudium CAS Strategisches Einkaufsmanagement erweitern.
Ansprechperson
Erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr über das Programm.
Mischa Sperlich Studienleiter
Details dieser Weiterbildung
Programmtyp
Format
Sprache
Dauer
Durchführungsort
Kosten
Zielgruppe
Nächste Termine
| Startdatum: | 09.03.2027 | |
Kursziele
Details
Nutzen für Ihre persönliche Entwicklung
Nutzen für Ihr Unternehmen
Teilnehmerkreis
Dieses Modul richtet sich an Einkaufs- und Verkaufsleiter:innen, Projektmanager:innen sowie alle Fachleute im Einkauf und Vertrieb, die:
- ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringen möchten,
- regelmässig Verhandlungen führen und dabei souveräner und erfolgreicher agieren wollen,
- Konflikte effektiv lösen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen möchten,
- oder ihr persönliches Auftreten und ihre Überzeugungskraft in Verhandlungen verbessern möchten.
Ob Sie in einem mittelständischen Unternehmen oder einem internationalen Konzern tätig sind – dieses Modul bietet Ihnen die entscheidenden Werkzeuge, um Verhandlungen erfolgreich und zielorientiert zu führen.
Lernreise
Das Intensivseminar findet von Dienstag bis Donnerstag statt. Auf Wunsch lässt Ihnen die Seminarleitung gerne einen Modulplan aus der aktuellen Durchführung zukommen.
Die Verankerung des Gelernten im Unternehmen wird durch eine Transferarbeit verstärkt. Dazu reichen Sie nach Abschluss des Moduls einen individuellen Lerntransfer in schriftlicher Form bei der Seminarleitung ein (Ungefähr 8h Aufwand, eine Benotung findet statt). Hier werden die gelernten Konzepte und Methoden auf Herausforderungen Ihres Unternehmens angewandt und Sie erhalten ein individuelles Feedback.
Das Intensivseminar können Sie an den CAS Strategisches Einkaufsmanagement anrechnen lassen.
Referierende
Die Referierenden der Weiterbildung Verhandlungsführung setzen sich hauptsächlich aus Dozierenden der Universität St.Gallen und renommierten Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung zusammen. Die Universität St.Gallen ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.
Wissenschaftlich fundiert
Top bewertet
Praxisorientiert
Divers
International
Methodisch und Didaktisch
Zulassungsbedingungen und Reservation
Die Zulassung erfolgt im Ermessen der Studienleitung. Es wird sowohl auf Ihren beruflichen Werdegang als auch auf Ihre absolvierten Aus- und Weiterbildungen geachtet. Ein akademischer Universitäts- oder Fachhochschulabschluss wird nicht vorausgesetzt.
Da unser Intensivstudium immer recht zeitnah ausgebucht ist, empfehlen wir eine sofortige Kontaktaufnahme mit der Seminarleitung. Eine Reservation ist hierbei eine optimale Möglichkeit sich unverbindlich einen Platz zu sichern und in der Zwischenzeit interne, organisatorische Absprachen zu treffen.
Ihre Investition
Die Teilnahmegebühr beträgt insgesamt CHF 3’900.– für 3 Studientage inkl. Lerntransfer. Darin enthalten sind alle Unterlagen, Bücher, Mittagessen und Pausenverpflegung. Nicht enthalten sind die Kosten für An- und Abreise, Übernachtung, Abendessen und gemeinsame Abendveranstaltungen.
Benötigen Sie weitere Informationen?
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme und bin gerne für Sie da.
Mischa Sperlich Studienleiter
Warum Universität St.Gallen
An der Universität St.Gallen können Sie aus einem der grössten Weiterbildungsangebote im deutschsprachigen Raum wählen – das richtige Programm passgenau für Ihre Bedürfnisse und beruflichen Ziele. Die renommierte Qualität und grosse Praxisrelevanz überzeugt jährlich mehr als 6000 Teilnehmende in der Weiterbildung. Ein Weiterbildungsabschluss der Universität St.Gallen – als beste Business School im deutschsprachigen Raum gerankt – bringt Sie beruflich vorwärts!
